Arenguprogramm
Müük kui süsteem
Mis on teie müüginumbrite taga?
Miks see on oluline
Kui müük sõltub üksikutest tugevatest müüjatest või heast kuust, ei ole see veel süsteem. Numbrid näitavad, kus müük kinni jääb, kuid harva seda, miks. Programmis liigume läbi kolme kihi: andmed, struktuur ja hoiakud.
Kas see on teile tuttav?
- Müügitulemused kõiguvad kuust kuusse.
- Tulemus sõltub paarist tugevast müüjast.
- Ei ole selge, kus kliendid müügiprotsessis kaovad.
- Mõõdikuid on palju, aga need ei juhi tegevust.
- Müügikoosolekud vaatavad tagasi, mitte ette.
- Juht kustutab tulekahjusid, mitte ei juhi müüki.
- Müüjad kardavad pakkuda ja küsida.
- Uus müüja jõuab tulemuseni liiga aeglaselt.
Kui tunned mõnes punktis ära oma meeskonna, siis see koolitus on teile.
Sisu
Mida teeme
- Loeme teie müügiandmeid: kus kliendid kaovad ja mis päriselt tulemust loob.
- Ehitame selged müügietapid ja ühise müügiprotsessi.
- Paneme paika mõõdikud ja eesmärgid, mis juhivad tegevust.
- Loome juhtimisrütmi ja tagasiside, mis hoiavad müügi liikumises.
- Vaatame hoiakuid: kas müüme hirmust või võimalusest.
Tulemus
Müük muutub korratavaks ja ettearvatavaks. Juht näeb, kus müük kinni jääb, ja oskab sellega tegeleda. Meeskond teab, mida ja miks teha, ning müüb enesekindlalt, mitte hirmust.
Formaat
Formaat
Arenguprogramm
Programm kohandatakse teie müügiandmete, protsessi ja meeskonna järgi. Kestus ja ülesehitus lepitakse kokku pärast esimest vestlust.
Jätkuks sobivad koolitused „Klienditeenindus ja lisamüük“ ja „Tugev eesliin“ ning individuaalne coaching müügijuhile.
Korduma kippuvad küsimused
Küsimused ja vastused
Kellele see koolitus sobib?
Müügijuhid koos oma müügimeeskonnaga.
Kui kaua koolitus kestab?
Arenguprogramm: Programm kohandatakse teie müügiandmete, protsessi ja meeskonna järgi. Kestus ja ülesehitus lepitakse kokku pärast esimest vestlust.
Kas koolitust saab kohandada meie ettevõttele?
Jah. Iga koolitus kohandatakse teie ettevõtte olukorrale, toodetele ja teenustele ning harjutused tehakse teie meeskonna päris olukordade põhjal.
Mis keeles koolitus toimub?
Eesti, inglise või vene keeles.
Kus koolitus toimub?
Koolitus toimub teie ettevõttes või teie valitud ruumis Tallinnas ja Harjumaal, mujal Eestis kokkuleppel.
Küsi pakkumist
Kirjutage, mitu inimest osaleks ja millal teile sobiks. Pakkumine koostatakse teie ettevõtte olukorrast lähtuvalt.